毎週金曜日の21時20分からお送りしています「望月智之 イノベーターズ・クロス」
パーソナリティは、株式会社いつも 取締役副社長の望月智之とホリプロアナウンス部の高橋茉奈です!
様々な分野で活躍するプロフェッショナルな方々「イノベーター(革新者)」をゲストにお迎えして、実業家でプロのマーケターでもある望月が、「その分野の未来に向けたお話」を伺う番組です!
株式会社Tailor App 代表取締役 松村夏海さん
ベンチャーPR広告代理店にて、SNS/WEB領域のプランニングを担当
その後、ライブコマースシステム会社の広告マネージャーとして、 広告代理店やアパレルメーカーを中心にライブコマースの普及に取り組む
2020年7月、Tailor App(テイラーアップ)を設立
望月:前回、概要は教えていただいたライブコマースコンサルティングサービス「LIVURU(ライブル)」。ウェブサイトには、「戦略型ライブコマースで“見られるライブ”“売れるライブ”を始めませんか?」とありますが、これまでのライブコマースとどんなところが違うのでしょうか。
松村:他の企業のライブでは、タレントが商品を紹介するだけだったり、店員がライブをしているがどこで売っているかわからない、などのライブがあります。 一方LIVURUでは、誰がライブを行うのか、ライブで買う価値は何か、プレゼントはあるのかなどを全て考えて、ライブを戦略的に作っていきます。
望月:ライブの中身に工夫すべき点はあるんでしょうか。
松村:起用したタレントさんの紹介や、アイスブレイクの時間を最初に挟み、商品の説明、質問コーナー、最後に売る時間を設けています。 動画を楽しんでいただいた延長線上に物売りがあるイメージですね。
望月:LIVURUなら、どんな商品でも売れるのでしょうか?
松村:そうですね、基本的には売れますが、売れやすいものと売りにくいものはあります。 水などの消費財は近くのコンビニエンスストアでも買えるので、売りにくいですね。
望月:逆に売れやすいものもあるのでしょうか。
松村:化粧品などのECサイトでは色味や質感が分からないものは、ライブで質問を挟みながらお答えできるので、商品理解につながり売りやすいですね。
望月:美容系はライブに向いているんですね。 ビューティ関係やブランド品は海外でもマーケットが大きくなっていますよね。
望月:株式会社Tailor Appとして、今後の予定や計画していることはありますか。
松村:演者教育や、インスタグラムに対する分析ですね。 演者は誰で、どんなコメントがきたか、どこで離脱したのかを可視化ができるシステムを作っています。
高橋:ライブコマースは、コロナがおさまったとしても、伸び続ける市場なのでしょうか。
松村:そうですね、昔はテレビを見ながらみんなでご飯を食べていたと思うのですが、今は一人一人がYouTubeを見ながらご飯を食べるのが当たり前になりました。 なので、動画からモノを買う文化になる延長線上で、ライブコマースのマーケットも大きくなっていくと思います。
番組へのメッセージやご質問をお待ちしています!
番組をお聴きのイノベーターの皆さまからのメッセージやご質問をお待ちしています。望月さんへビジネスの質問もOKです!
メールアドレス: mochi@1242.com
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<3月11日(金)までの期間限定!radikoタイムフリーで聴く>
番組名:「望月智之 イノベーターズ・クロス」
放送日時:2022年3月4日(金)21時20分~21時40分
パーソナリティ:望月智之、高橋茉奈
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