#25　BtoCビジネスの会社は逆境に強い！株式会社北の達人コーポレーション代表木下勝寿さんをお迎えしました！

毎週金曜日の21時20分からお送りしています「望月智之イノベーターズ・クロス」

パーソナリティは、株式会社いつも取締役副社長の望月智之とホリプロアナウンス部の高橋茉奈です！

様々な分野で活躍するプロフェッショナルな方々「イノベーター(革新者)」をゲストにお迎えして、実業家でプロのマーケターでもある望月が、「その分野の未来に向けたお話」を伺う番組です！

北の達人コーポレーション　木下勝寿さん

今週のイノベーターゲストは株式会社北の達人コーポレーション代表木下勝寿さんです！

1968年、神戸のお生まれ。
大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
その後、独立するも、事業に失敗しフリーターに。
無一文の中、必ず成功するために、どこでビジネスを行うべきかを徹底調査した結果、北海道が日本で最も可能性を秘めた土地であるという判断をし、北海道へ移住。
コネもツテも一切無い状況から事業を起こし、一代にして東証一部上場企業にまで押し上げました。

北海道の可能性とは

高橋：「北の達人コーポレーション」の主な事業は、化粧品・健康食品を中心とした通信販売ですよね。私は北海道出身なのですが、ズバリ北海道のどの点に可能性を感じましたか？

木下：北海道の特産品は、圧倒的に人気です。北海道物産展を例に挙げますと、他の47都道府県の中で圧倒的な人気を誇ります。かに、いくら、とうもろこし、スープカレーや肉などたくさん特産品がありますよね。また北海道ブランドは、国内だけにとどまらず、世界にも通用します。世界中で勝負ができるわけです。

望月：なるほど、北海道は、地名のブランドが確立されているわけですね。

BtoC(企業対消費者間取引)ビジネスをやっている会社が強いのは、なぜ？

望月：コロナ不況が、これからのビジネスに大きく影響しそうな経済状況です。木下さんは、あるインタビューで「BtoCビジネスの会社は逆境に強い」と仰っていました。考えについてお聞かせいただけますか。

木下：ビジネスの仕組みが起因します。経済は、BtoCが基本で、BtoB(企業間取引)はそれを補完する取引という位置付けになります。BtoBだけではビジネスは成り立ちません。BtoCという消費行動がある上で、BtoBビジネスが存在するわけです。BtoCで買うお金は消費のために動きます。しかし、BtoBで動くお金というのは、大きくいうと仕入れとなります。

BtoCで売れなければ仕入れは発生しません。つまり景気が悪くなった時は、仕入れの量を抑えることになります。どれだけ素晴らしい商品だとしても、仕入れの判断基準は売れるかどうかという点になり、不況の場合は仕入れを抑えることになります。

僕が勤めていた頃はBtoBの仕事をしていました。ちょうどバブルが崩壊したときにはその仕事をしていたのですが、これは厳しい…と感じたのです。

望月：ご自身で体感されたわけですね。

木下：努力不足ではなく、構造的に難しいと感じました。そして、自分が事業をするならばBtoCだと強く思いました！