毎週金曜日の21時20分からお送りしています「望月智之 イノベーターズ・クロス」

パーソナリティは、株式会社いつも 取締役副社長の望月智之とホリプロアナウンス部の高橋茉奈です！

様々な分野で活躍するプロフェッショナルな方々「イノベーター(革新者)」をゲストにお迎えして、実業家でプロのマーケターでもある望月が、「その分野の未来に向けたお話」を伺う番組です！

先週に引き続きイノベーターゲストは人気YouTuber！元美容部員の和田さん。です！

ライブコマースは日本で定着するのか？

高橋：前回に引き続き、美容クリエーターで人気YouTuberである和田さん。をお迎えします。今回は前回よりも深くマーケティングの視点から色々なお話を伺っていきたいと思っています。

望月：今日は「ライブコマースは日本で定着するのか？」というテーマについてお伺いしたいと考えています！

今はタレントやインフルエンサーの方が、Youtube等の動画配信でリアルタイムで物を販売する流れが海外の中国やアメリカで徐々に出てきています。日本ではまだそれほど多くはないのですが、和田さん。は動画でコスメを紹介する機会もあり、そのようなライブコマースについてどのように捉えていらっしゃいますか。

和田さん。：中国のコスメのインフルエンサーや美容部員が爆発的な売上を出しているというのを伺って、単純にすごいなと。そしてそれが日本で同じ様なことが起きるのかと考えると、どうなのかと。難しいですね。

望月：難しいですよね。でも和田さん。のチャンネルを見て初めて知ったコスメを買う方もたくさんいらっしゃいますよね。

和田さん。：そうですね。私が普段から信頼がおけて、本気で好きな商品をおすすめすることで販売につながっていくというフローが重要です。それが最初からライブコマース前提に、となると難しいのかなと考えます。

望月：日本でもテレビショッピングという形で売れていることもあるので、客層や商品によっては可能性がありますよね。見ながら商品が欲しくなったり、残りあと3個ですよという告知が購買欲を駆り立てたり。

和田さん。：ライブコマースは、リアルタイムの温度感や熱量が生で伝わるところは面白いなと思います！

サムネイルのこだわり

高橋：Youtube等ではサムネイルをどのように作るかが重要だと伺ったのですが、和田さん。が気を付けていらっしゃる点はありますか？

和田さん。：私の場合は初期からコンテンツを作っているチームの意見も聞き、勉強しながらサムネイルを制作していますが、動画の再生数を見ていても、伸びる動画というのはサムネイルのクリック率が非常に高いです。画面にパッと出た時にクリックするというのが再生の始まりです。感覚としては、画をドアップにして文字は入れすぎず、情報は1、2個で、視覚的な情報と文言がまとまっているものが良いと思っています。

望月：確かに和田さん。の動画はそういう感じのものが多いですよね。和田さん。の顔ドーン！みたいな！

和田さん。：そうですね。Youtubeはトレンドの移り変わりが速いです。最近でいうとサムネイルはパーツのアップとわかりやすい文言、タイトルはサムネイルの文言と変えて検索されやすいように設計しています。これらは、Youtube自体のシステムやアルゴリズムを意識してのことです。

望月：クリエーターでありながら、データの分析力や解析力が求められているのですね。そういった事から、チームを組んで運営しているYoutuberの方は多い印象です。

和田さん。：１つのコンテンツを伸ばしていく為には動画編集や企画等色々な視点からのアプローチが必要ですので、一人でやっていらっしゃる方は本当に大変だと思います。

今後のビジョン

高橋：最後に和田さん。の今後のビジョンについてお聞かせ下さい。

和田さん。：元々美容業界にいたということもあって業界の色々な課題も見えているので、自分に出来るところでサービスを作ったり、事業を起こすということをYoutubeと合わせてやっていきたいと考えています。最近実際にやっていたのはコロナウィルスの影響で職を失ってしまった方へのマッチング等です。メーカーや百貨店の悩みを解決していったり美容業界全体を盛り上げていきたいと考えています。

番組へのメッセージやご質問をお待ちしています！

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次回は、7月24日(金)21時20分からの放送予定です。お楽しみに！